先輩社員紹介（アクセルジャパン 営業職）
若手から営業の最前線へ。信頼を軸に走り続けてきた原点
2022年入社
電子雑誌 営業職
S.Shuta
社員インタビュー
Q. 入社したきっかけは？
迷わず突き進む。若手から挑戦できる職場
大学時代はラグビー部に所属しており、部活動が忙しく、就職活動のスタートは大学4年の8月と周囲に比べて遅めでした。
そんな中、紹介会社から勧められたのがブランジスタメディアでした。
「若いうちから成長できる」「年功序列ではない」という言葉に魅力を感じ、すぐに説明会へ参加しました。初めてブランジスタメディアを知ったときの印象は、“有名な俳優を起用した電子雑誌を扱う、画期的なメディア”。他にも商社や電気メーカーなど複数の企業を検討していましたが、ルート営業ではなく、新規営業の最前線で挑戦できる環境は 自分の希望にぴったりでした。正直、他の会社と迷うことはなく、「受かったら絶対この会社に行く」と心に決めていました。
Q. 学生時代の経験は、今の仕事でどのように役立っていますか？
キャプテンとしての経験が、営業の現場で武器になる
中学から大学まで12年間ラグビーを続け、キャプテンとして70名の部員をまとめてきました。部の運営だけでなく、朝から夜までアルバイトもこなしながら日々を駆け抜け、時間管理や体力、精神力を鍛えてきました。ラグビーは体力的にも精神的にも厳しいスポーツですが、その経験があるからこそ、営業でうまくいかない時でも誰よりも粘り強く取り組める自信があります。
キャプテンとして後輩や先輩と信頼関係を築き、チームをまとめてきた経験は、人間関係の調整やチームワークが求められる仕事でもそのまま活きています。
ラグビーで培った力が、今の自分の営業スタイルと姿勢の土台になっていると強く感じています。
Q. 今のお仕事の内容を具体的に教えてもらえますか？
数字だけじゃない、ビジョンで動く営業の面白さ
今は飲食店とレジャー施設をメインに担当しています。
まずは、営業先の精査から始まるのですが、もともと声をかけているお店、SNSや雑誌、テレビなど、情報源は何でもOK。自分の目で「ここにアポイントを取りたい」と決めて動けるのは、とても面白いですね。
アポイントが決まったら、そのお店が「旅色」を使うことでどうなれるかを考えて提案します。単に広告枠を売るだけではなく「こうしたい」というお客様の希望に沿った提案ができる、いわばコンサルティング営業ができるのが大きな魅力です。
自由度が高く、自分の裁量で動けるので営業の楽しさを実感しています。
2025年4月に主任へ昇格してからは、支店長と距離が近い環境でコアメンバーとして施策や企画、目標の設定、メンバーへの伝達なども担当しています。
部下に教える際は、数字だけにとらわれず、仕事を通して「地域をどう盛り上げたいか」「お客様とどう向き合いたいか」といったビジョンを一緒に考えることを大事にしています。
Q. これまでの仕事での失敗談を教えてください。どうやって乗り越えましたか？
お客様との信頼を守るために学んだこと
お客様の数が増えてくると、全てのお客様に付きっきりで対応することは難しくなります。
私も普段は常に連絡を取っていますが、タイミングによっては「最近連絡少ないね」と仲の良いお客様から指摘されることもありました。その時改めて感じたのは、営業で一番やりがいを感じるのは、お客様の結果を出すことだということです。「旅色」のさまざまなコンテンツを活用して成果を出し、誠意をもって対応すれば、最終的には「やっぱりあなたじゃないと」と信頼してもらえる関係が築けます。
この経験から学んだことは、お客様にがっかりされないためには、管理を徹底し、先手を打って行動することが必要だということ。失敗を経験したからこそ、信頼を守る営業の姿勢や、お客様との関係性の大切さをより強く意識するようになりました。
Q. 社員同士の関係性やチームの雰囲気は？
仲間と楽しみながら成長できる社風
とにかく若いメンバーが多くて、みんな楽しみながら仕事をしています。土日もしっかり休めるし、残業も月20時間以内と比較的少なめなことが多いので、仕事とプライベートのバランスが取りやすいのも助かりますね。
社員同士の距離も近くて、出張や休日のタイミングに合わせて飲み会やBBQをしたり、交流の場が結構あります。仕事は本気で取り組むけど、仲間と一緒に楽しむ時間も大事にできる――そういうメリハリのある社風だから、自然と切磋琢磨できるし、自分も成長できていると感じます。
一日のスケジュール
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09:00
自宅出発／移動（車または電車）
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11:00
1件目（和菓子屋）
旅色商材の提案・ヒアリング
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12:00
昼食
訪問先で挨拶を兼ねてランチ
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14:00
2件目（焼肉店）
旅色商材の提案・ヒアリング
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16:00
3件目（カフェ）
旅色ページ構成・ホームページ相談
店舗方向性の打合せ・写真選定・申込書記入 -
18:00
宿泊先ホテル到着／翌日の営業準備
旅色ページ戦略検討・お客様対応（メニュー変更、イベント追加、写真差替え）
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19:00
業務終了
